整齐的牙齿能为笑容加分,越来越多爱美的女孩,想让自己的牙齿和妆容一样精致。近年来,随着3D正畸技术的普及,以及消费者口腔...

整齐的牙齿能为笑容加分,越来越多爱美的女孩,想让自己的牙齿和妆容一样精致。

近年来,随着3D正畸技术的普及,以及消费者口腔矫正意识的提高,隐形矫正以超60%的速度实现增长。基于人口及增速估算,未来5年,市场规模将达到150亿。

牙齿隐形矫正市场快速增长,「笑研所」想做定制化美学概念(图1)

基于用户特点,笑研所调整了服务项目,保留了和牙齿美观直接相关的项目,例如隐形矫正、牙齿美白,取消了类似钻牙、补牙这样的会发出尖锐声音、带来疼痛的项目。目前笑研所的切入口是隐形矫正。

在诊所的设计上,笑研所特意安排了化妆室和室,给用户化妆的空间,同时也有助于线上传播。诊所在装修上花了很大成本,挑高大厅里的大型艺术品来自阿那亚“孤独的白色教堂”的设计师,墙面采用了渐变的粉调,牙椅具有类似沙发的触感,诊所环境还搭配香薰。

牙齿隐形矫正市场快速增长,「笑研所」想做定制化美学概念(图2)

当前3D打印隐形矫正技术,已经可以快速建立可视化模型,笑研所也不例外,用户等待30分钟即可当场看到专属的牙齿矫正模拟。笑研所的医疗设备为德国品牌,正畸医生曾任职于上海九院、北京口腔医院,或来自UCLA牙科学院。

笑研所在就诊服务上也做了细致的设计,从预约到看诊再到诊后回访,都制定了严格的医生护士话术、行为规范,以提高用户的舒适感。牙套问题随时随刻都可能出现,但是用户在诊所下班后便无法再到医生,这方面,笑研所能够24小时的服务,1对1全程跟踪用户的口腔状况。

联合创始人胡蝶说道:“我们体验了国内100多家诊所的看诊流程,还到美国诊所做了比对,最终总结出我们的一套方案。像那种传统诊所会看到的景象,比如专家治病还带着几个学生围观教学,这样的场景不会在笑研所出现。”

除了这些细致的设计,笑研所的关键差异点在于,会基于“微笑美学”的正畸服务。用户拿到自己的正畸方案后,可以根据面型不断地调整。正畸医生会依据笑线、中线、前牙的黄金分割率,调整用户的上中切牙的长宽比、切缘位置、唇的位置、牙龈的形状和弧度等。

笑研所的思维更接近于消费品逻辑,推出了正畸前中后的周边产品。用户在拿到第一套隐形牙套的时候,还能拿到一个礼盒,里面是笑研所的润唇膏、牙刷、牙膏、咬胶、收纳盒等等,还配备了防水化妆包,让用户在逛街吃饭的时候还可以优雅地摘下牙套。

牙齿隐形矫正市场快速增长,「笑研所」想做定制化美学概念(图3)

价格也是笑研所的一个优势,目前隐形矫正暂定价14999元,这个价格在行业内比较低,目前行业内隐形矫正通常在3-6万元。

那么,在这样的定价下,笑研所打算如何盈利呢?该公司表示,希望通过提高用户数量,减少复诊次数,来提高诊所使用率。公司目前只开设一家位于北京的诊所,还不计划铺设新诊所,希望在1-2年时间后开始盈利。

36氪认为,在当前只打隐形正畸单一产品的情况下,笑研所如何吸引用户,如何获取用户信任,成为了关键要解决的问题。笑研所的做法是,不仅担任“医生”角色,更要为用户带来“更高级的审美”和传统口腔诊所打出差异化。除了自媒体的粉丝基础,笑研所还计划找艺人宣传,扩大影响力。

本文相关词条概念解析:

矫正

矫正是一个汉语词汇,拼音是jiǎozhèng,指改正;纠正。出自《汉书·李寻传》:“先帝大圣,深见天意昭然,使陛下奉承天统,欲矫正之也。”“矫正”概念被引入社会领域,成为司法方面的专门用语,意指国家司法机关和工作人员通过各种措施和手段,使犯罪者或具有犯罪倾向的违法人员得到思想上、心理上和行为上的矫正治疗,从而重新融入社会,成为其中正常成员的过程。

网友评论

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高榜山的黎明
矫正牙齿的方案该不该由正畸医生定制?
2019-08-14 09:32 656
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觉得自己有
患者在做牙齿矫正时,为保障牙齿矫正的效果以及口腔的健康,建议选择正规专业的口腔医院
2019-08-13 04:14 870
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wt800621
而且牙齿畸形的程度也会有所不同,这就导致了隐形牙齿矫正器难易程度的差异,价格也就会有所不同
2019-08-14 05:16 207
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changz1831
为什么同一型号助听器定制了隐形的效果不好?
2019-08-16 22:02 396
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tedi泰泰迪
隐形矫正牙套要多少钱?
2019-08-16 03:08 333
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zg820718
北京圣贝口腔医生表示
2019-08-15 05:56 64
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文风入迷
钢丝矫正和隐形矫正有什么区别
2019-08-18 14:46 20
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mozhishou
隐形牙齿矫正的矫正效果如何?
2019-08-17 20:31 90